Le PDUC ou Projet de Développement de l’Unité Commerciale est une action très importante que l’étudiant en BTS MUC doit préparer afin d’obtenir son diplôme en management des unités commerciales.

Le PDUC contient un projet de développement commercial que l’étudiant, aura élaboré et réalié dans l’entreprise partenaire ou dans laquelle il réalise son stage.

Il devra être constitué :

• D’un projet répondant à des besoins d’amélioration ou de développement.
• De propositions faites par l’étudiant.
• D’un constat des compétences notamment commerciales mise en œuvre.
• L’offre produit et/ou service mise à disposition de la clientèle et les répercutions sur le chiffre d’affaires est au cœur du PDUC.
• Cette offre peut prendre la forme d’opérations commerciales, la mise en œuvre de partenariats, l’étude d’une niche marché etc….
• Exemple : Un étudiant de BTS réalisant une opération ETIK évoque son stage dans une enseigne de sport lors d’une intervention.
• Une idée de d’organisation d’un Trail nature au profit d’une association et en partenariat avec l’enseigne émerge….voila un exemple de partenariat.

L’étudiant devra dans tous les cas :

• Réaliser une analyse de l’unité commerciale.
• Réaliser un diagnostic dans le cadre de la matrice SWOT Forces Faiblesses. Opportunités Menaces.
• Apporter des conclusions et des solutions.
• Déterminer des objectifs à atteindre.
• Faire un bilan complet de l’action : influence sur le CA, clientèle notoriété etc...